展会行业信息流这样做,让看过广告的人都想来

30秒案例速读：

十九楼家博会在希望进一步扩展市场、吸引新粉丝的情况下，与360智慧商业合作，精准确定、吸引人群，完成了提升表单量、降低表单成本、吸引足够目标群体前往活动现场的营销目标。

精准锁定人群： 利用DMP根据搜索关键词定向收集人群，高级定制人群包进行补充;

精准吸引人群： 在信息流广告投放中利用原生素材及创意文案吸引目标群体，并根据反馈高频调整优化。

最后，通过此次营销，十九楼家博会的宣传在点击率、表单量方面都有明显的提升。

无论你在哪里生活，一定会有一个网站，它就像个生活小助手一样网罗当地全部生活资讯，在杭州，这个网站就是19楼空间。19楼空间是一个专注于提供杭州本地生活消费和情感问题自由交流的平台，积累了大量粉丝。每年，十九楼都会在线下举办家博会，吸引众多家装相关企业、经销商参会，收到杭州当地人的一致好评。

十九楼家博会现场

作为广受欢迎的“固定保留节目”，十九楼家博会坚持“求新、求变”，希望进一步扩大市场，获取“新鲜粉丝”。 2019年，十九楼家博会与360智慧商业合作，希望能够通过互联网的力量，精准地找到更多对家装感兴趣的人群，吸引他们去填写家博会表单，并且前往活动现场。

01. 众里寻TA有点难？DMP、人群包就能办！

俗话说，“万事开头难”。在一场成功的营销战役中，精准锁定目标人群就是那个“开头难”。在此次营销中，十九楼家博会与360智慧商业利用DMP大数据通过搜索关键词收集人群。将网友的搜索词划分为四个层级，在不同层级中选取转化效果较好的搜索词定向人群，十九楼家博会得以有效地精准锁定、扩充目标人群。 例如：“十九楼”等品牌词、“十九楼家博会”或是“某竞品家博会”等家博会行业词、“全屋整装、橱柜定制”等装修词，以及“浴缸、水龙头”等建材词。

网民搜索“家博会”

同时，十九楼家博会与360智慧商业还对网友“网上冲浪心理”进行分析，将浏览过十九楼官网、以及竞品网站、装修公司网站等大概率会对十九楼家博会感兴趣的人群进行整合，定制为高级人群包，作为搜索定向人群的补充，精准扩大人群覆盖面积。

02.信息流广告怎么强？原生素材、创意文案来帮忙！

精准锁定目标人群后，十九楼家博会与360智慧商业在投放中不断优化细节，吸引到更多目标人群，使营销效果更上一层楼。

原生素材吸引流量： 在信息流广告的投放过程中，十九楼家博会根据经验，选择以往家博会现场原生图作为素材，投放大图、小图、多图、动图等形式，利用原生图中人声鼎沸的场面为目标群体营造出家博会现场的火热氛围，激发他们的从众心理;利用原生图中直观的标价和折扣，更有效地吸引目标群体前往活动现场。

利用原生素材的信息流广告

创意文案吸引点击： 文案同样是信息流广告的重要组成部分。十九楼家博会与360智慧商业通过测试筛选出效果好的文案，分析出目标群体注意力主要聚焦在“白菜价、打折、免费送票”等内容上，根据这样的情况匹配了“杭州人都在这买家具，价格便宜到哭，9成的人都不知道!”等文案，充分吸引目标群体的好奇，引导其点击。

信息流广告让人“忍不住点击”的文案

不断优化吸引更多目标群体： 在整个投放周期，十九楼家博会与360智慧商业根据效果反馈不间断地高频更换素材及文案，给目标群体新鲜感，并在投放中、后期增加倒计时文案内容，营造紧迫感，感染更多目标群体。

通过此次营销，十九楼家博会在点击率、表单获取量上都取得了不错的提升。而且，从中我们也可以总结出经验：原生素材可以营造更好的氛围，吸引目标群体；而好文案不会一直是好文案，投放中需要持续输出新鲜感，才能吸引更多目标群体。

“我们此次与360智慧商业的合作沟通十分紧密也十分愉快，我们不仅收获了很好的营销效果，更通过此次营销转化了老粉、获得了更多新粉丝。同时，在投放过程中，我们深刻感受到360的同事从策略到素材优化上的不断打磨和用心，他们追求完美的态度实实在在地从最终的营销效果中体现出来。”

“通过此次营销我们总结出，在信息流广告投放上，原生素材相较于设计素材，更能够烘托现场气氛，更具说服力，效果更好;而在文案内容上，再优秀的文案被目标群体看过几次后都会失去吸引力，所以在投放中需要不断更换文案素材，为目标群体提供新鲜感。广告主们在投放信息流广告时可以不断关注、不断优化。”

如今无论是主流搜索引擎还是各种媒体平台，SEO信息都充满了热情，线下的SEO实战密码等书籍也琳琅满目，涉及SEO问题的各个方面显得相当繁杂。

尽管有如此多的理论指导和经验，但在SEO的实践中，没有一个网站可以包罗万象，所提到的所有方面都得到了优化。幸运的是，搜索引擎优化人员知道的方式，不仅是人为的，而且是相关的。工具参与排名推广，做好SEO并理解其主要框架是首要任务，也是重中之重。接下来小编为您提供了一个更科学的框架或公式，并得到业内大多数从业者的认可：

SEO流量=整体搜索x整体排名x整体点击率

整体搜索量，即在一段时间内业界的总搜索流量。整体搜索量直接决定了行业内每个网站能获得多少流量空间。整体指网站在搜索引擎中包含的页面数。整体收录直接决定了网站能在搜索引擎中获得多少页面流量。整体排名指的是被收录的页面在搜索结果中的整体排名情况。这一般是指第一页，因为从第二页开始，几乎没有用户点击。整体排名反映网站的排名竞争力。

在排除影响包含的因素下，可以为网站整体排名越强，seo优化水平越高。整体点击率

是指页面被点击的次数/页面被显示的次数。由于百度搜索结果中最受用户关注的是网页标题和描述，而且往往更有吸引力的标题或描述能满足用户的搜索需求，因此用户获得的点击次数越多。从这个角度来看，整体点击率往往反映页面标题和描述是否能满足用户的需求，具有创造性。掌握了seo主体框架后，抢占seo流量的路径变得清晰起来。即便如此，公司还是很难控制整个行业的搜索量，为什么在这个季节的起伏中改变搜索市场是不可预测的呢？一个坚定地站在市场前沿，拥有深厚技术支持和推广工具的产品是非常需要的。坐在一个由1400台DELL940服务器组成的云营销数据中心。以各大行业的整体搜索量市场为核心，并以中文分词和语义分析技术为核心，提高企业的整体推广、整体排名，进而提高整体点击率，为企业的SEO流量添砖加瓦。换句话说，随着互联网移动通信的发展，各大搜索引擎的竞争，以及小程序和超级应用程序等流量的转移，SEO流量的变迁分布风起云涌，仅靠人工的维护、进阶经常会感觉心有余而力不足。利用外部工具变得越来越重要，更何况这个工具智能、方便、高效、效果好，能达到预期的推广营销目标，完整的品牌曝光，客户群咨询转型，何乐而不为呢！

社群运营之流量为王，获取流量有哪些渠道

流量为王，没有流量，再牛逼的社群运营手段，也是徒劳。社群是存储流量的一种方式，无论何时，我们都要锻炼获取流量的能力，有流量导入，社群才能建立；有流量导入，社群才能换血；有流量导入，社群才能像打太极一样绵绵不绝，持续循环。

所以不论是创业者也好还是企业老板也好都必须要学习社群。因为随着互联网的渗透，不懂互联网的传统老板一定会被淘汰。

当下做互联网，做社群营销，甚至是做实体店的，天天在讲流量，那到底流量是什么？可能很多人并没有完全的去理解流量这个词，流量他背后是什么东西？

那今天分享的目的，就是为了让大家更好的去理解流量，并且给你脑子植入一套流量的核心循环框架。

我相信肯定有很多人的社群：基于个人微信而打造也许粉丝很多，但是没有在精准用户这块下功夫，导致用户参与度不够深入，最终让社群陷入僵死群，广告群，灌水群。

在获取流量这块，流量的获取早已不是过去那种靠烧钱就能堆积的，而是一个个的用户心智的获取，用服务和个人品牌和用户持续互动，持续粘着。

任何商业都要遵循规律，社群就是：一群人为了某种利用价值，聚到一起而产生的组织。核心就两个点：人和利用价值

社群=人 货 场这就是社群的真相，也就是玩转社群的核心！

传统生意是：货+场+人

现在生意是：人+货+场

什么意思呢？

以前，做生意是先找铺面，然后进货、再把货卖到消费者手中。

现在,做生意是先找用户，再根据消费者人设，对应相同属性的产品。

社群是人场，不是货架，社群讲究的是人的链接。

社群里面大家更多是出于对于“人”的认可，而不是对于“产品”的认可。人没卖出之前，不要提货；产品同质、信任缺失的时代，你是发心度己还是发心度人。

首先问什么是社群？

社群就是一个道场，是一个巨大的能量场。

我们如何建立自己的流量池呢？

我们先来梳理一下流量获取方式。

流量是商业的核心资源，在没有互联网前，我们找人流量多的地方做生意，请人发传单，贴海报；互联网兴起以后大家开始花钱做推广，各种搜索引擎，seo，网站引流等等，这些都是传统的引流方法。

这里给大家推荐56个流量获取平台供大家参考：

1.凤凰网凤羽、

2.新浪网扶翼、

3.网易客户端、

4.腾讯广点通、

5.朋友圈、

6.粉丝通、

7.陌陌、

8.爱奇艺、

9.暴风影音、

10.火山、

11.抖音、

12.百度信息流、

13.百度框架户、

14.360搜索、

15.神马搜索、

16.搜狗搜索、

17.今日头条、

18.UC头条、

19.趣头条、

20、福布斯中国；

21、虎嗅、

22、创业邦；

23、i黑马、

24、投资界

25、亿欧网，

26、未央网、

27、金融界、

28、艾瑞网、

29、人人都是产品经理、

30，搜狐，

31、腾讯，

32，百家号，

33、东方头条，

34、新浪财经，

35、一点资讯，

36、北京时间

37、天涯论坛

38、喜马拉雅fm

39、掌门APP

40、公众号

41、新浪微博

42、简书

43、知乎

44、豆瓣

45、小红书

46、A5

47、淘宝

48、赶集网、百姓网、58同城。

49、36氪

50、虎嗅网

51、砍柴网

52、钛媒体

53、乌鸦部落

54、青年创业论坛

55、派代

56、8090后创业论坛

进入新媒体时代以后，大家学会了通过软文推广、自媒体宣传，网络直播等形式增加曝光，而社交商业时代则是通过将以上的流量规整，并通过社交化手段进行裂变，建立属于自己的流量池。

社群营销就是解决信任和价值问题。建立自有流量池，最重要的两个招数：一个是线下，一个是线上。

线下流量的来源有三种：

1，自然流量。

2，营销推广。

3，口碑转介绍。

线上社群流量三个核心：

1、建立品牌

2、沉淀现有用户

3、社群裂变

总结：万道归一，商业的核心主体是人。而社群，人，信任，价值，链接，能量，场，货……懂了就懂了。

社群运营之流量为王，获取流量有多少渠道就有多少方法。内容都在同行那里。

学习跟谁学？

真正的学习不是跟那些所谓的大神所谓的大咖去学，而是跟你对标的同行学，跟你的竞争对手学。抄袭他，杂交他，颠覆他，超越他，用他来垫底，从此你的行业再无对手，弯道超车在这个时代已经行不通了，换道超车不再一个纬度碾压对手。